یک فروشنده اداری برای فروش ایده های جدید نباشید: مطالعه کنید

اولین مطالعه نشان داد که افراد برای داشتن ایده های جدید نیازی به تقلب ندارند.

یک فروشنده اداری برای فروش ایده های جدید نباشید. (منبع: Thinkstock Images)

یک مطالعه نشان می دهد که برای ارائه ایده های جدید و اصلی نیازی به رفتارهای تقلبی ندارید ، اما گاهی اوقات ناخوشایند بودن چیزی است که برای فروش موفقیت آمیز ایده های خود به دیگران مورد نیاز است.

با این حال ، افراد دشوار یا تحریک کننده باید از زمینه اجتماعی که در آن ایده های خود را ارائه می دهند آگاه باشند. ساموئل هانتر از دانشگاه ایالتی پنسیلوانیا و لیلی کوشنبری از دانشگاه استونی بروک گفتند که یک استراتژی فشار آور همیشه به یک اندازه موفق نخواهد بود.

گیاهانی که شبیه رزماری هستند

افراد اغلب از نظر طبیعت مخالف ، دارای اعتماد به نفس بیش از حد ، مسلط ، مشاجره گر ، خودخواه ، سرسخت یا حتی گاهی خصمانه هستند.

هانتر و کاشنبری می خواستند آزمایش کنند آیا افراد دارای شخصیت های مخالف نوآورتر هستند یا خیر و آیا این به آنها کمک می کند تا ایده های تازه خود را بپذیرند و از آنها استفاده کنند.

در اولین مطالعه خود ، 201 دانشجو از یک دانشگاه بزرگ شمال شرقی در ایالات متحده ، قبل از استراتژی مشترک در گروه های سه نفره برای توسعه یک کمپین بازاریابی ، تست های شخصیتی را تکمیل کردند.

در مطالعه دوم ، با شرکت 291 نفر ، تیم از یک محیط چت آنلاین استفاده کرد تا دریابد چگونه حضور در حضور دیگر همکاران خلاق و حامی به مردم کمک می کند تا ایده های خود را آزادانه به اشتراک بگذارند.

اولین مطالعه نشان داد که افراد برای داشتن ایده های جدید نیازی به تقلب ندارند.

با این حال ، چنین نگرشی زمانی به شما کمک می کند که بخواهید ایده های خود را بخار کنید تا دیگران آنها را بپذیرند.

عنکبوت با پاهای سفید و سیاه

مطالعه دوم نشان داد که زمینه اجتماعی که در آن ایده های جدید به اشتراک گذاشته می شوند چقدر مهم است.

هانتر خاطرنشان کرد: زمانی که می خواهید ایده های جدید خود را پیش ببرید یا زمانی که در موقعیتی قرار گرفتید که لزوماً برای افکار یا تغییرات اصلی باز نیست ، مخالف بودن کمک می کند.

با این حال ، اگر شما در یک گروه حمایتی و خلاق که در آن ایده ها آزادانه به اشتراک گذاشته می شوند ، کار می کنید ، این نگرش ناپسند می تواند نتیجه معکوس داشته باشد.

کاشنبری در مقاله ای که در مجله تجارت و روانشناسی اسپرینگر منتشر شد ، توضیح داد: شخصیت های غیرقابل قبول ممکن است در مبارزه با چالش های موجود در فرآیند نوآوری مفید باشند ، اما زمینه های اجتماعی نیز بسیار مهم است.